O networking é uma das ferramentas mais utilizadas por empresas para criar relações e compartilhar experiências e conhecimentos. E, nesse sentido, o networking presencial ainda é a modalidade mais efetiva dessa estratégia.
Apesar de já existir o networking virtual, ele não substitui o presencial, que traz muito mais vantagens.
Nenhuma empresa se desenvolve e cresce sozinha, em algum momento ela irá se inspirar em um modelo ou adotar uma medida que outra organização também adotou.
E é para isso que o networking é feito, tendo como finalidade fazer o negócio prosperar!
Afinal, o que é Networking?
A palavra networking significa “rede de contatos”. Na prática, essa rede é composta por diversas empresas, gestores e empresários.
Nessa atividade, os profissionais são capazes de realizar uma troca de conhecimentos e ideias, disseminando seus pensamentos e seus métodos.
No networking, o principal objetivo é criar uma relação de colaboração recíproca entre profissionais. Dessa forma, é possível fazer trocas que beneficiam os negócios de todos os envolvidos.
Manter uma rede de contatos também é uma porta de entrada para parcerias comerciais e relações de mercado, ou seja, é uma ótima ferramenta quando se trata de competitividade.
Além disso, um bom networking estreita relações comerciais e aumenta o ciclo de contatos da empresa, permitindo a sua expansão.
Por que o Networking é importante?
Além de estreitar relações e permitir que sejam feitas trocas benéficas de conhecimento empresarial, o networking oferece diversos benefícios que mostram a sua importância.
Essa estratégia é capaz de guiar e direcionar novas e pequenas empresas em suas jornadas dentro do mundo dos negócios, compartilhando experiências com quem já esteve no mesmo lugar.
A troca de conhecimentos é importante para que os gestores possam se basear e comparar os resultados de outras empresas com a sua.
Outra importância do networking é colaborar para a criação de novas oportunidades e parcerias, estreitando as relações comerciais, aumentando as possibilidades de venda e a captação de clientes.
Networking Online
Agora que já compreendemos o que é o networking e qual a sua relevância, podemos falar sobre as diferentes apresentações dessa ferramenta.
Temos, basicamente, dois meios de fazer networking: online ou presencialmente.
O networking online conta com plataformas como o LinkedIn e redes sociais para criar perfis e encontrar relações profissionais de troca e compartilhamento.
A internet é, de fato, um recurso poderosíssimo para relações, mas não deve ser o único quando o assunto são negócios.
Criar um perfil virtual para compartilhar ideias e tentar criar laços de networking pode ser bastante vantajoso. Porém, é preciso ter atenção aos perfis falsos e a outras técnicas e cuidados tecnológicos.
Portanto, relações comerciais podem não ser tão genuínas ou seguras quando criadas de maneira virtual, uma vez que a desconfiança e insegurança que a internet gera atrapalham essas interações.
Você ainda pode usar a internet de outras formas, como para a manutenção do networking e para o marketing, mas quando se trata de conhecer novos contatos e estreitar laços, o mundo virtual pode trazer obstáculos.
Networking Presencial
Por outro lado, temos um modelo mais tradicional e antigo, o networking presencial. Este é realizado, principalmente, em eventos corporativos como palestras e congressos.
O simples fato de estar presente em um encontro desse porte mostra o seu comprometimento e interesse no assunto, o que já transmite maior segurança para quem você deseja abordar.
Esse tipo de networking pode ser feito de diversas formas, seja em uma reunião, distribuindo cartões de visita ou folders para divulgação, ou então em um evento.
É muito mais fácil manter uma conversa presencialmente e realizar essa troca de conhecimentos entre pessoas nesse tipo de networking.
Além de tudo, não há nada tão esclarecedor como uma conversa cara a cara!
É claro que as questões físicas não devem ser uma barreira para você, se deseja uma sala privativa para realizar uma reunião mais profunda mas não tem o lugar adequado para isso, pode utilizar uma rede de coworking que ofereça o espaço.
Como realizar um bom Networking Presencial?
Já que o networking é tão importante para as empresas e para a carreira profissional, é preciso que seja feito da melhor forma possível.
Para tanto, temos algumas dicas que podem te ajudar.
Confira:
Invista em Marketing
O marketing não existe somente para atrair clientes, mas também para atrair novas parcerias. Uma boa estratégia fará com que empresas se interessem em realizar trocas com você.
Dessa forma, técnicas de divulgação também ampliam a sua rede de contatos.
Mantenha a rede bem abastecida
Não é interessante para uma empresa possuir networking com outra que entrega pouco. Por isso, é importante que você esteja realizando trocas constantes com os seus contatos para manter a relação firme.
Quando se trata de negócios, os relacionamentos profissionais são muito importantes e devem ser mantidos de maneira genuína e com boa vontade.
Procure atualizações
Ter a mesma rede e ciclo de contatos por longos períodos pode não ser interessante se ambos os lados não procuram evoluir, por isso, é preciso que você esteja sempre se atualizando.
Novos modelos, ideias e ferramentas surgem todos os dias e estar atualizado sobre sua área de atuação ajudará a sua empresa a produzir e render cada vez mais.
Esteja presente
Não é clichê dizer que “quem não é visto não é lembrado”.
Essa frase é uma grande verdade quando se trata do mercado de trabalho. Estar presente e ser visto é muito importante para uma empresa e suas relações.
Dedique seu tempo para estar em eventos, palestras e congressos. Além de ser um grande palco de oportunidades também agrega muito conhecimento, que pode e deve ser aplicado.
Estar presente significa dar a devida importância, portanto, ao assunto. Então, mostre o quanto seu negócio é essencial para solucionar determinada questão e esteja lá para representá-lo.
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